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社長インタビューテーマ:社長の新しい取り組み・挑戦インタビュー
アライアンサーズ株式会社 久保渉 の社長インタビュー
2023年01月26日
新型コロナウイルス発生前はどんな仕事をしている会社でしたか?
高齢者が入院する際に必要な身元保証人や身元引受人など家族代行サービスを中心に高齢者向けのサービスを展開していました。
新型コロナウイルスの影響を教えて下さい。
高齢者施設への営業は軒並み断られることになり、
営業やサービスなど事業のやり方の根本を変える必要がありました。
そこで考えたことは、高齢者向けの事業者との人脈や高齢者向けのサービスをつくりたいまたは売りたいと考えている事業者様への伴走支援をやろうと考えました。
新型コロナウイルス発生後の新しい取り組みや挑戦を教えて下さい!
創業をお考えの方のサービスや商品をシニアビジネス販路開拓(高齢者市場における売上増大)支援もしたいと思います。
商品サービスを高齢者や高齢者市場にどのように売れば良いのか?商品設計をどうすれば良いのか?のノウハウはありますので、勿論既存企業様も大歓迎です。
そのうえで、「久保の話を聞いてみたいな」とご興味を持っていただいた方の商品やサービスを一緒に作り、売上に貢献したいと思います。
新型コロナウイルスと今後も共存していく上で何が一番重要だと思いますか?
リスクヘッジ策を最低2つ持つことだと考えます。
一つは持つ経営から持たない経営に変えることです。
家賃などの固定費があるビジネスモデルは一旦風向きが変われば、負債になります。
無駄なものの徹底的な見直しは重要です。
二つ目は内向的ではなく、外向的に仕事を取りに行く気概の社員を育てることです。
起業・企業支援をする中で感じたことは「今まで危機感を持っていた社員が多い会社とそうでない会社の差」を感じました。
今回のような危機を乗り越えるためには必要な措置だと思います。
これから起業する人に向けてメッセージをお願いします!
「昨日までの自分を否定する覚悟」が必要です。
常識は驚くスピードで変わりますし、世代によって常識も違います。
常に時代が求める価値観とは何かを探り、敏感に感じること。
必要な変化と良いものを残すバランス感覚を持つこと。
そして挑戦とは、自分だけではなく世の中を変えることです。
変化を望まなくなれば、企業も人も衰退していく危険性があります。
自分よりも若い人と意識的に多く接し、
若い価値観を基にビジネスモデルをブラッシュアップすると良いかと思います。

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