株式会社ECODA 平間一也の社長インタビュー（成功談・失敗談）

社長になったきっかけは？: 私自身、不動産や保険、建築などの営業の経験してきました。その現場で“正しい情報を持っていないお客様が損をしてしまう”現実を何度も見てきました。高額商材ほど、お客様の知識の差がそのまま損をしたり、満足度の差になります。だからこそ、売るためではなく、まず正しい情報を届け、業界の構造を変える会社をつくりたいと思い、ECODAを立ち上げました。
どんな仕事をしている会社ですか？: 太陽光発電や家庭用蓄電池などの提案・施工を中心に行っている会社です。単に設備を販売するのではなく、お客様の電気代やライフスタイル、災害時の備えまで踏まえて、最適な組み合わせを提案しています。
成功談を聞かせてください！: 強いて言えば、設立間もない会社でありながら、短期間で多くのお客様に選んでいただける体制をつくれたことでしょうか。施工実績や補助金申請の支援実績を積み上げる中で、信頼の輪が広がり、会社として大きく成長できました。数字の成長ももちろん嬉しいのですが、それ以上に“ECODAに頼んでよかった”という声を積み重ねてこられたことが、私、平間一也にとって一番の成功だと思っています。
失敗談を聞かせてください！: 小さいものも含めれば、日々少なからず失敗してきたと思います。大きな所で言うと創業初期は、とにかくスピードを重視するあまり、組織体制や情報共有の設計が追いつかない場面もありました。今振り返ると “成長に組織づくりが追いつかないこと” が一番の反省点だったと思います。
これから起業する人に向けてメッセージをお願いします！: 私、平間一也が起業するうえで大切だと感じているのは、“何を売るか” より “なぜそれをやるのか” が明確かどうかだと思います。事業はうまくいかない時期もありますが、原点にある想いや目的がハッキリしていれば、判断もぶれません。社会やお客様に対して、自分はどんな価値を出したいのか。そこが明確且つ言語化できる人は強いと思います。