株式会社プロベル竹村優の社長インタビュー（新しい取り組み・挑戦）

どんな仕事をしている会社ですか？: 株式会社プロベルは、企業が抱える経営課題に対して、適切なソリューションを提供できる人、サービス、企業をおつなぎするマッチングプラットフォームを運営しています。

例えば、採用を改善したい、営業力を上げたい、集客を強化したい、DXを進めたい、業務を効率化したいといった課題に対して、ただ業者様を紹介するのではなく、発注企業様の状況や悩みを丁寧にヒアリングし、「ホンモノ」のプロを紹介することを大切にしています。

世の中には「どこに頼めば良いか分からない」「本当に信頼できるか分からない」という発注にまつわる不安を抱えた企業様が多くいます。一方で、受注側に目を向けると、良い商品・サービスを提供できるのに、規模や知名度、価格などを理由に市場で埋もれてしまう企業様がたくさんいるという実態も。

私たちは両者の間に立ち、「ホンモノ」の仕事をする企業同士の出会いを創出することでミスマッチを解消し、互いのビジネスを加速させることをミッションとしています。
現在の日本の経済状況（物価高や人手不足、海外情勢や金利上昇等）の影響を教えて下さい。: 今の日本経済は、多くの企業にとって非常に難しい局面だと感じます。

物価高によって原材料費や人件費、広告費、外注費など、あらゆるコストが上がっています。一方で、すべての企業がその分を価格転嫁できているわけではありません。特に中小企業にとっては、利益を確保しながら成長投資を続けることがかなり難しくなっていると思います。

また、人手不足の影響も大きいです。私は採用領域でのキャリアが長いですが、経営者の方と採用の話をしていても、「採れない」「採れても定着しない」「現場が忙しくて新しい施策に取り組めない」という声を多く聞きます。

採用のマーケットも変わってきており、新卒採用の長期化や、母集団獲得の競争激化がおきており、リソースの少ない中小・ベンチャー企業は苦戦している印象です。

さらに金利上昇によって、借入を活用した投資判断も以前より慎重になっています。新規事業や設備投資、採用、広告宣伝などにお金を使う際に、より確実性や費用対効果が求められるようになっていると感じます。

つまり、「なんとなく投資」「とりあえず外注」という時代ではなく、限られた人・お金・時間をどこに集中させるかが、企業の成長を大きく左右する時代になっていると思います。
現在の日本の経済状況（物価高や人手不足、海外情勢や金利上昇等）での新しい取り組みや挑戦を教えて下さい！: 様々なコストが上昇している厳しい経済下では、発注の失敗そのものが深刻な損失になり得ます。

だからこそプロベルは、AI頼みではなく、当社のアドバイザーが介在してフラットな目利きをすることで、企業様の「思っていたのと違った」を防ぎ、課題に最も適した業者を選定することに注力しています。

またあらゆる業界で、流行り廃りのスピードが以前にも増して目まぐるしくなっており、もはや情報感度が高い担当者の方でも「正解が分からない」という時代です。そうした状況でセカンドオピニオン的なマッチングサービスの価値は非常に高まっていると感じています。
現在の日本の経済状況（物価高や人手不足、海外情勢や金利上昇等）で今後の事業発展に何が一番重要だと思いますか？: 一番重要なのは、「自社だけで抱え込まないこと」だと思います。

今の時代は、変化のスピードが速く、経営者や社内メンバーだけですべての領域を高いレベルで判断するのは非常に難しくなっています。採用、マーケティング、営業、DX、財務、人材育成など、どの分野も専門性が高くなっています。

だからこそ、自社の強みに集中しながら、足りない専門性は外部のプロフェッショナルの力をうまく借りることが重要だと思います。

ただし、外部に丸投げするのではなく、自社の課題をきちんと理解したうえで、信頼できるパートナーと一緒に進めることが大切です。これから伸びる会社は、すべてを自前でやる会社ではなく、社内外の力を上手に組み合わせられる会社だと思います。

私たちプロベルも、そのような方々に頼られる存在でありたいです。企業が必要なタイミングで、必要なプロと出会える仕組みをつくることが、これからの日本企業の成長にとって重要なインフラになると考えています。

加えて、変化が激しい時代においては、既存のやり方を常に疑うことも求められると思います。真っ向勝負だけではなく、あえて他社や定石とは異なる戦略を立てることが重要ですし、それを試せるだけの利益を確保しておくことも大切だと思います。
これから起業する人に向けてメッセージをお願いします！: 自分がこれまで取り組んできた分野で起業することをおすすめします。分からないことをやって簡単に成功できるほど経営は甘くないので、今できることを徹底的に価値に変えていくことが大切なのではないでしょうか。

経営は決して簡単ではありません。思い通りにいかないことの方が多いですし、不安になる瞬間もたくさんあります。

それでも、自分が感じた社会課題や違和感を、自分の手で事業に変えていけることは、起業の一番の面白さです。

最初から完璧な事業をつくろうとする必要はありません。重要なのは、お客様の声を聞き続けること、目の前の一人に本気で価値を届けること、そしてうまくいかない時に素直に変化できることだと思います。

事業は、机の上の計画だけでは育ちません。実際にお客様と向き合い、悩みを聞き、価値を届け、その積み重ねの中で少しずつ形になっていくものです。

不安があっても、最初の一歩を踏み出すことでしか見えない景色があります。ぜひ、自分が本当に解決したい課題に向き合って、挑戦してほしいです。