株式会社いろもの山田陵の社長インタビュー（新しい取り組み・挑戦）

どんな仕事をしている会社ですか？: 私たちは、オンライン婚活サービス「パーソナル婚活サービス naco-do」「パーソナル婚活コーチング naco-do Coach」を運営しています。
マッチングアプリでも従来型の結婚相談所でもない「第三の婚活の選択肢」として、私たちは「パーソナル婚活」という考え方を提唱しています。

パーソナル婚活とは、個人の価値観を起点に、幸せな結婚生活から逆算してお相手探しと関係構築をサポートする、新しい婚活のかたちです。

また、婚活・結婚領域を調査する「ナコード総研」も運営し、データに基づいた発信を行っています。
現在の日本の経済状況（物価高や人手不足、海外情勢や金利上昇等）の影響を教えて下さい。: 物価高が続く中、結婚や新生活にかかる費用への不安から、婚活そのものを先送りにする方も多くみられます。また、対面での相談や紹介を前提にした従来の婚活サービスは人件費や店舗運営費がかさみやすく、値上げの影響を受けやすい構造にあります。
一方で、少子化や人手不足が社会課題として深刻化するほど、結婚や家族形成を後押しする仕組みの重要性は増しており、婚活支援サービスへの社会的な期待はむしろ高まっていると感じています。

私たちはオンライン完結型のサービス設計によってコストを抑えながら、専属サポーター・コーチによる手厚い支援を維持することで、費用面のハードルを理由に婚活をあきらめる方を減らしたいと考えています。
現在の日本の経済状況（物価高や人手不足、海外情勢や金利上昇等）での新しい取り組みや挑戦を教えて下さい！: 私自身、結婚相談所で働いていた頃、条件に合う相手を紹介するだけでは、会員が「この人でいいのか」という納得感を持てないまま婚活疲れに陥っていく現実を目の当たりにしてきました。
出会いの機会は増えているのに結婚に進みにくいのは、婚活が「好きになる前に条件で選ぶ」構造になっているからだと気づき、こうした背景から、条件で選ぶ婚活とは違う新しい選択肢として「パーソナル婚活」を提唱しました。

実際に弊社の調査でも、結婚前に自分の価値観を言葉にできていた人ほど結婚後の幸福実感が高いという結果が出ており、婚活経験を経て結婚した方の82.9%が現在の結婚生活に「幸せ」と回答しています。

私たちは、テクノロジーの効率性と人の温かみを組み合わせることで、「結婚したい」と願うすべての人が、自分より大切だと思える人と出会い、幸せな結婚生活を築ける社会をつくっていきたいと考えています。
現在の日本の経済状況（物価高や人手不足、海外情勢や金利上昇等）で今後の事業発展に何が一番重要だと思いますか？: 今後の事業発展においては、会員様一人ひとりの婚活疲れや条件偏重を解消するだけでなく、その先にある少子化・晩婚化・婚姻率の低下という社会課題に対して、どのようにアプローチしていけるかが大切な視点だと考えています。

現在の日本の婚姻件数はピーク時の半数以下まで落ち込み、平均初婚年齢もこの50年で夫婦ともに4〜5歳上昇しました。出会いの機会は増えているのに結婚に結びつきにくいという構造を変えない限り、少子化の流れも変わりません。

私たちはnaco-doとnaco-do Coachを通じて、条件で選ぶだけの婚活から納得して選べる婚活への転換を広げ、あわせてナコード総研の調査・提言を通じてこの課題を社会に問い続けていくことが、事業としても最も重要な発展の方向性だと考えています。
これから起業する人に向けてメッセージをお願いします！: 目の前の一人の悩みの奥に、もっと大きな社会課題が眠っていることが多いとお伝えしたいです。
現場で感じた小さな違和感や納得できなさを大切にし、その先につながる社会全体の課題まで見据えて事業を考えられると、事業を続けていく力になると思います。