株式会社nado 佐藤フミシゲの社長インタビュー（新しい取り組み・挑戦）

どんな仕事をしている会社ですか？: 株式会社nadoは、企画・デザイン・WEB・ブランディング・広報・AI/DX「など」を横断する企画制作会社だ。

こう並べると何でも屋のように見えるかもしれないが、何でもつくりたいわけではない。
企業が抱える課題に向き合っていると、結果として仕事の領域が広がってしまうだけだ。

私たちが大切にしているのは、いきなり「何をつくるか」から考えないこと。WEBサイトが欲しいと言われても、本当にWEBサイトが必要なのかを疑う。
誰に何を伝え、どんな変化を起こしたいのか。その前提を整理しないまま制作を始めても、きれいなだけで役に立たないものが出来上がる可能性がある。

だから、WEBサイトやロゴ、広告をつくることもあれば、商品企画やブランディング、広報戦略、AIを活用した業務改善まで踏み込むこともある。場合によっては、何もつくらないことが最良の提案になるかもしれない。

制作物を納品することがゴールではない。企業や地域が持つ価値を見つけ、それが伝わり、人が動く仕組みまで設計する。

それが、nadoの考えるデザインであり、私たちの仕事だ。
現在の日本の経済状況（物価高や人手不足、海外情勢や金利上昇等）の影響を教えて下さい。: 中小企業や製造業では、原材料費も人件費も上がり、人材の確保さえ難しくなっている。これまで当たり前のように成立していた経営の仕組みが、少しずつ通用しなくなっているのだと思う。

そんな中で増えているのが、「今までのやり方を変えたい」という相談だ。

採用のためにWEBサイトを見直したい。営業活動を効率化したい。商品の価値を再定義したい。AIを活用して業務を改善したい。

相談の入口はさまざまだが、その根底にあるのは、従来の仕組みでは思うような成果を出せなくなっているという共通の課題だ。

ただ、WEBサイトをつくれば人が採用できるわけでも、AIを導入すれば仕事が減るわけでもない。そんなに簡単なら、世の中の経営課題はとっくに解決している。

大切なのは、何を導入するかではなく、どこに問題があり、何を変えれば成果につながるのかを見極めることだと思っている。

一方で、こうした時代の転換期には、絵空事を品行方正そうに装った、実態の伴わないサービスを売り込む業者もいる。

この手の業者は心の底から軽蔑している。
だが、ただ批判するだけでは意味がない。自分たちのクライアントが、そうしたサービスに惑わされず、適切な判断ができるよう支えることも、私たちの大切な使命なのかもしれない。

だからこそ、クライアントが求めていることの「本質」を理解したい。

制作物を納品して終わるのではなく、限られた人材や予算をどこに振り向け、何を優先すべきなのか。企画、ブランディング、WEB、広報、AI・DXなどを必要に応じて組み合わせ、企業それぞれの事情や強みに合わせて、仕事の仕組みそのものを設計していきたい。

今までのやり方が通用しなくなったのなら、今までのやり方に固執する理由もない。

変化を嘆いている暇があるなら、次の勝ち筋を考えた方が面白い。

そんな企業と一緒に、これからの仕事をつくっていきたいと思っている。
現在の日本の経済状況（物価高や人手不足、海外情勢や金利上昇等）での新しい取り組みや挑戦を教えて下さい！: nadoでは「社員を増やす」ことよりも、「一緒に仕事ができる仲間を増やす」ことを重視している。それぞれが専門性を持ち、案件に応じて必要な能力を組み合わせる。すべてを自社で抱え込まなくても、信頼できる仲間とチームを形成すれば、小さな組織でも大きな仕事に挑戦できる。そんな事業スキームを考えている。

その実験の一つとして、愛知県の三河エリアで任意団体「三河デザイン協会」を立ち上げた。地域のデザイナーやクリエイターがつながり、情報交換や学習だけでなく、互いの専門性を生かした業務提携や、新しい仕事の創出を模索している。

そもそも、同業者だから競合だという考え方も少し疑っている。同じ業界だからといって、全員が同じ能力を持っているわけではない。得意なことも違えば、苦手なこともある。それなのに、わざわざ競合として潰し合う必要があるのだろうか。互いの能力を組み合わせた方が、マーケットそのものを広げられる可能性だってあるはずだ。

もちろん、仲間を増やせば仕事が増えるほど世の中は甘くない。仲良しのクリエイター集団をつくりたいわけでもない。必要なのは、それぞれの専門性が実際の仕事につながり、互いに利益を生み出せる仕組みである。

雇用人数を増やすのではなく、連携できる能力を増やしていく。会社の規模よりも、実現できる仕事の質と幅を成長の指標にする。

組織を大きくしなくても、事業は大きくできる。

起業一年目のnadoにとって、まだ仮説の段階ではある。ただ、三河デザイン協会を通して、そんな新しい会社の成長モデルを実験していきたいと思っている。
現在の日本の経済状況（物価高や人手不足、海外情勢や金利上昇等）で今後の事業発展に何が一番重要だと思いますか？: 会社の成長というと、社員数や売上規模で語りたがる人が多い。もちろん数字は大切なのだが、会社が大きくなることと、会社が強くなることは別の話だと思っている。

物価も人件費も上がり、人材確保も難しい。金利や海外情勢など、自分たちではどうにもできない要因まで増えている。そんな時代に、社員を増やして固定費を膨らませることが成長戦略なのだろうか。社員数が増えれば固定費も増える。実に律儀な成長である。

私が重要だと思っているのは、環境が変わっても「なぜ自分たちが選ばれるのか」という理由を持つことだ。自分たちの強みを理解し、誰にどんな価値を提供できるのかを考える。そのうえで、反復性の高い仕事はAIやDXで効率化し、自分たちにない専門性は信頼できる仲間と組み合わせればいい。何もかも自社で抱え込むことが、経営の正解とは限らない。

nadoも起業一年目である。会社を大きくした実績など、まだ何もない。だからこそ、社員数を競うよりも、技術や知識、仲間とのネットワークを増やし、小さくても選ばれる会社を設計していきたいと思っている。

未来を予測することは大切だ。ただ、予測通りに社会が動いてくれるほど、世の中は親切ではない。だったら、未来を読みながらも、前提が崩れたら組み直せる仕組みを持っておけばいい。

会社を大きくすることが目的ではない。変化を利用して、できる仕事と生み出す価値を大きくすること。

そちらの方が、よほど面白い経営だと思っている。
これから起業する人に向けてメッセージをお願いします！: 起業というと、大きな決断や特別な覚悟が必要なものに見えるらしい。世の中には成功した経営者のありがたい起業論が溢れているが、そもそも成功した人の話を真似して成功できるなら、世の中はもっと社長だらけになっているはずである。

そんなことを言っている私自身、まだ起業家一年目の新米経営者である。偉そうに語れる立場ではないのだが、少なくとも起業とは「自分が何をしたいのか」「誰にどんな価値を提供できるのか」を、実際の市場にぶつけて検証していく行為だと思っている。

最初から立派な事業計画や大きな組織なんて必要ない。むしろ小さく始めて、失敗して、修正する。頭の中で完璧な計画をつくるより、市場から一発殴られた方が学べることは多い。もちろん、できれば殴られたくはないのだが。

大切なのは、流行や成功事例に振り回されず、自分なりの勝ち筋を持つことだと思う。そして、自分にない能力は仲間から借りればいい。何もかも自分で抱え込むことが経営者の美徳だとは思わない。

起業はゴールではなく、自分が考える仕事や会社の形を実験し続けるための手段である。

まだ一年目なので、正解なんて分からない。

ただ、誰かがつくった正解をなぞるより、自分で仮説を立てて失敗する方が、今のところ圧倒的に面白い。